对话七匹狼公司首席营业官周少明,产业界研究
分类:科技中心

与会者认为,当前许多本土新兴品牌通过互联网直面消费者,提升产品质量,缩短供应链,从线上起家再到全渠道拓展,极大发挥了品牌和传播网络效应对市场的作用。此外,洞悉女性和男性时尚消费的差异,借助文化和科技力量拓宽时尚边界,强化时尚品牌“环保理念”,不仅成为许多新兴初创品牌的发力点,还为传统品牌转型提供了契机。

在圆桌论坛中,各位行家围绕着“科技如何为时尚赋能”、“洞察新一代时尚消费者”、“户外运动产业如何从小众走向大众”、“时尚投资的实践与思考”、“中国独立设计师品牌的机遇与挑战”等产业热门议题,进行了多元而深入的探讨。

周少明:七匹狼的发展路径,是从经营单一品牌向产业平台化的方向发展,并建成系统的体系。我们要搭建七匹狼时尚产业集团,进行多品牌运作。包括我们收购了卡尔·拉格斐品牌,同时也在孵化很多新锐设计师的牌子,我们以不同品牌不同风格吸引了不同的消费者。从消费者的细分,再触达消费者个性化需求。我们希望把七匹狼原来的发展经验打造成为时尚产业平台,不仅仅为七匹狼品牌服务,还要为时尚产业服务。

图片 1

余燕表示:“过去的一年,虽然受到汇率和中国海外奢侈品消费下滑等因素影响,华丽志奢侈品指数下跌了6.4%,但我们依旧看到了一些头部品牌表现得更为优秀顶级奢侈品牌,强者恒强;同时,小众品牌和特色品牌的空间也在不断扩大。”

余燕:我们在“品牌打造”方面有哪些创新举措,效果如何?

中国文化传媒网记者 李雨潇

把握全球时尚创新的脉搏

周少明:确实有很大不同,企业成立至今,经历了近三十年的发展,市场环境的变化也日新月异,那对于我们服装品牌,在渠道方面的布局也要更加的科学化。近五年来,七匹狼对于一些坪效不高的门店进行了优化,加大了购物中心的门店开发,那2019年,我们将引入丰富、完整的大数据链,为渠道拓展搭建更加精准高效的门店选址评估、终端选品系统。并通过精准的系统使店铺商品形态,经营形态,装修设计形态等融合,达到最大的经营成效。同时,深入研发升级门店形象,提升店铺颜值给消费者带来更好的购物体验,包括导入数字化视觉管理系统,进一步实现店铺形象的智能化升级。

在圆桌论坛中,代表们围绕“科技如何为时尚赋能”“洞察新一代时尚消费者”“户外运动产业如何从小众走向大众”“时尚投资的实践与思考”“中国独立设计师品牌的机遇与挑战”等产业议题,进行了多元的讨论。

华丽志创始人、橙湾大学校长余燕

周少明:我是从创业开始的,从产品、生产到采购都做过管理,现在我是一个投资者。这几年,我陆陆续续在看一些品牌,主要是看国外优质性品牌。

当前,科技的发展、年轻客群成长、消费者理念的成熟和日益多元化,都在从不同维度促进着国内时尚产业的升级发展。

余燕首先深入解读了“2019年全球时尚创新与投资十大最新趋势”,具体包括:顶级奢侈品牌强者恒强,利基品牌(Niche Brand)的成长空间不断扩大;新的多品牌时尚集团加速演化;直面消费者的网生品牌层出不穷,更多独角兽涌现;女性意识觉醒、男性时尚消费崛起成为时尚产业两股重要推力;美容个护领域的投资并购热度攀升;“黑科技”与“时尚”彼此逐渐融合;“老”品牌面临品牌认知和管理系统更新的双重挑战;高端品牌日益重视供应链建设和整合;时尚与文化的关系更加紧密和敏感;中国奢侈品消费者的权重持续上升等。

中国时尚品牌的元素要和西方打通,我觉得有几个方面要考虑,一是要读懂他们的审美,二是要能用他们的传播渠道以及当地本土化的运营管理。对于服装,中国文化走出去还是需要进一步的探索,这是多维的,不是简单的一个概念,但随着中国国力增强和文化传播,我相信未来会有更多中国元素走出去。

论坛现场。主办方供图

本届论坛上,华丽志还首次发布了“华丽品牌榜——海外500强”榜单。

| 图片来源:华丽志

中国成为全球最大的时尚消费市场,中国时尚产业也正经历从以生产为主到以创意为主的转型,持续推动世界时尚产业发展。

会上,华丽志创始人、橙湾大学校长余燕表示:“华丽志一直致力于联结全球时尚创新,专注于奢侈品时尚和生活方式领域。在这个平台上,汇集着这个领域优秀的创业者、投资人和企业家,同时沉淀了海量商业数据和品牌案例。每年论坛的举办,都是华丽志蓄积能量的一种释放。”

余燕:中国的老牌服装品牌在当下都面临着转型问题,因为20多年前的市场环境和现在相比有很大不同。我想请您具体谈一下,从渠道方面,您认为近几年最大的变化是什么,品牌怎样适应这个变化?

4月12日,2019年“华丽志全球时尚创新与投资论坛”在北京举办,来自时尚行业的企业、投资人和独立品牌设计师齐聚一堂,共同探讨当前国内国际时尚产业创新创业、投资并购的现实议题和未来趋势,并从多角度分享了时尚品牌创立、发展和进化的进阶经验。

图片 2

现阶段,七匹狼的发展更加致力于品牌文化的深耕。2018年,其携手NASA科研机构开启“天狼星”探索计划,并推出联名款;今年3月,其与中国男装博物馆跨界合作,从时尚产业介入,有计划地保护民族文化、工艺的传承。

圆桌对话现场

余燕:我们经常跟一些年轻设计师打交道,您在投资过程中也看了很多年轻设计师品牌,您感觉他们有哪些地方做得好,哪些地方需要改进?

时尚,是全球通行、名符其实的“世界语”。时尚产业堪称中国“朝阳产业”之一,孕育着无穷的创业、创新和投资机会。中国的时尚产业持续迸发蓬勃的生命力,这里不仅正在成为全球最大的时尚消费市场,也逐渐向世界输出“从创意到生产,从资本到营销”的全产业链能量。同时,科技发展、年轻客群成长、消费理念成熟和多元,都在从不同维度推动着时尚产业的升级发展。

集团平台化建设:多品牌矩阵融合

中新网4月15日电 日前,“2019华丽志全球时尚创新与投资论坛”(Luxe.Co Global Fashion Innovation and Investment Forum)在北京成功举办,来自时尚行业一线的企业家、创业者、投资人、管理者、设计师们共同探讨了中国和全球时尚产业创新创业、投资并购的相关话题和未来发展趋势,并从多角度还原了时尚品牌“创立、发展和进化”的进阶之路。

时尚,是名符其实的“世界语”,无论走到哪里都能产生共鸣;时尚产业,堪称中国最大的“朝阳产业”之一,孕育着无穷的创业、创新和投资机会。

图片 3

图片 4

品牌是时尚行业最好的着力点

关于“华丽志全球时尚创新与投资论坛”

在2018年奢侈品股价涨幅前六名中,既包括大众熟知的奢侈品品牌Hermès、LV的母公司LVMH和Gucci的母公司开云集团,也包含了从细分品类切入的后起之秀,如Canada Goose、Brunello Cucinelli 、Moncler等。从这些品牌的销售额、净利润增长以及当前市值变化来看,奢侈品行业的发展势头还是非常强劲的,全球的高端消费者对它们的追求有增无减,余燕分析说。

那在海外品牌并购方面,我们也遵循了这样的原则,要看这些品牌是否有核心品类、核心DNA,从这个角度去投资品牌,研究渠道的匹配性。

近年来,越来越多的新锐时尚品牌通过对消费者细分需求的敏锐洞悉,深入挖掘行业“新蓝海”,快速占据了一席之地。

第二是消费者渠道。我们会关注它的产品通过什么样的销售渠道和方式触及消费者,把产品有品质地送到消费者那里,这很关键。我们现在也在投资买手店,希望通过系列产品或某个核心品类,帮助设计师成长起来。我们现在在尝试的两个,一个是供应链,柔性化的智能智造,一个是买手店。

她认为,从中国到美国,新一代多品牌时尚集团的演化正在加速。复星时尚集团目前旗下拥有 Lanvin、Wolford、St John Knits 等多个知名国际品牌。近年来,山东如意集团通过并购整合将法国、英国、日本、瑞士等地逾30个奢侈和时尚品牌纳入旗下。品牌竞争的背后供应链整合与革新愈发重要。从Gucci到LV,从Swarovski到优衣库,从意大利的奢华羊绒品牌到韩国的美妆代工厂,过去一年都在供应链管理的重要环节上不断深入发力,全球时尚消费人群,尤其是中国消费者,对于产品品质的要求越来越挑剔了。

当然,从长远的发展来看,未来也希望能够从资本、后台服务、社会专业资源整合等层面,赋能行业专业人士,聚集更多产业资源,不断吸收时尚产业中,在创意、生产制造、销售服务等方面有独到见解和实战经验的新势力,共同打造属于中国人的时尚产业集团。

余燕说:“过去一年中我们发现,这些从五、六年前就开始关注的全球新锐时尚和生活方式品牌,不少已经逐渐成长为了‘独角兽’,这些品牌通过互联网直面消费者,强化产品力,打短供应链,从线上起家再到全渠道拓展,极大发挥了品牌认知和传播网络效应。此外,洞悉“女性不断觉醒的自我意识”和“男性时尚消费的崛起”,借助文化和科技拓宽时尚边界,以及强化时尚品牌的“环保伦理道德”,都成为了新兴初创品牌的发力原点,而传统品牌也借助这些契机寻找到转型方向。

周少明:在米兰时装周每年做发布会虽然也会有很多买手店来跟我们进行洽谈,但主要目的第一还是交流,第二是学习,探索一个中国的本土品牌如何走到国际。

4月12日,2019年度“华丽志全球时尚创新与投资论坛”在北京举办,来自行业一线的企业家、创业者、投资人、管理者、设计师相聚一堂,共同探讨了中国和全球时尚产业创新创业和投资并购的现实议题和未来趋势,并用一个个生动的案例从多角度还原了时尚品牌“创立、发展和进化”的进阶之路。

余燕:请周总先介绍一下过去28年,您一路陪伴着七匹狼——这个中国知名度最高的男装品牌所走过的路程。品牌经过了哪几个里程碑式的发展阶段?

成立于1990年的七匹狼集团,发展至今已成为一家以服装为主业,兼营股权投资及房地产文旅项目的综合性公司。作为集团核心主业品牌运作平台——福建七匹狼实业股份有限公司于2004年成为福建省首家在深圳中小板上市的服装企业,2014年,公司确立了多品牌产业发展,把创建千亿市值的时尚产业集团设立为企业愿景。目前,除自主品牌“七匹狼品格男装”外,七匹狼时尚产业集团在数字传媒、电商平台等领域均有布局,包括通过收购方式投资了全球顶级时尚品牌“KARL LAGERFELD”以及潮牌“16N”;创建符合新一代全新时尚品味“WOLF TOTEM”;并入股现代传播数码业务,包括全球创意短片平台NOWNESS;入股跨境电商平台Farfetch。七匹狼以实业经营与投资并购双轮驱动,通过多品牌战略、多元化投资和国际化合作拓宽新的发展空间。

再比如他们打造机车文化,定位于20岁到30多岁喜欢玩机车的这群年轻人,用机车文化发起主题活动,形成影响力。

4月12日,七匹狼集团总裁周少明出席了“华丽志时尚创新与投资论坛”,与华丽志创始人、橙湾大学校长余燕深入对谈,分享了七匹狼在时尚产业集团布局方面的考量,以及对于品牌转型和产业投资的心得体会。

这样的经历也是在告诉创业者,无论国外品牌还是中国本土品牌,都要找到品牌立足的最重要的那个DNA,然后要能跟得上时代。七匹狼多年来,一直挖掘消费者的需求,反推来驱动产品革新,不断优化新零售、渠道结构、产品模式等体系,不断升级消费者体验。在注重品质的同时致力于满足各消费群体在不同场合、不同品味的产品需求。

看好“定位精准,有品质触及消费者”的设计师品牌

品牌“抗衰”:找到品牌DNA + 跟上时代发展

所以从2015年开始,我们重点挖掘七匹狼的“狼元素”,我们植根于消费者需求,深耕狼性文化,与时代并行,开创属于狼文化的时代特色产物,不断追随时代运行的轨迹。可以看到自2017年以来,我们的品牌表现在逐步上升。

周少明:我们发源于福建晋江,可以说我们是中国第一个民营企业创造的服装品牌。最开始从单一的产品做起,当时主要是批发模式,一直从1990年做到1996年,开始特许专卖。在公司成立20年之际,也就是2010年,我们从产品企划转型。在当时,国际设计师带来国际前沿的原创设计理念的同时,如何打造符合国人审美习惯的受欢迎产品?也是个新课题。2013年,业绩的波动的背后,产品的SKU在逐步优化。这使我们意识到,很多品牌发展到一定阶段,如果没能从原来历史成功的DNA中找到它品牌核心的基础,就会面临着停滞不前的问题。

余燕:通过大量的国际交流,您感觉中国品牌目前和国外品牌的差距有哪些?我们未来的着力点是什么?

与此同时,我们也非常注重消费者的体验感,包括消费者的产品体验、购物体验等等。从2013年开始,做了很多新尝试,我们进行产品的优化、网络销售的普及,包括进行了线上线下整合,打通线上线下与消费者沟通。回归做产品和品牌的初心,那就是产品一定要好。不管以什么样的方式销售,最终要面对的都是消费者整体的体验感,保持线上线下同质同价,这是我们这几年转型成功的经验。

周少明:面对现在的年轻人,我们创建的符合新一代年轻人时尚品味的“WOLF TOTEM”就很精准,它们以狼性DNA为设计哲学,将图腾文化元素的精髓,用国际流行趋势表现、产生强烈的个性感。结合中国56个民族的中国元素打造,每年在米兰时装周我们都会发布这些创新元素。

余燕:刚刚您提到了并购海外品牌,我们知道2017年,七匹狼投资全球着名时尚品牌卡尔·拉格斐(Karl Lagerfeld),并获得其在大中华区使用该品牌商标的权利,也通过收购的方式投资了潮牌“16N”。创建符合新一代全新时尚品味“WOLF TOTEM”。在这样一个品牌矩阵建设中,七匹狼的思路是什么?

如果针对国内品牌,我们会从以下几个维度来看:第一是品类,我们会建议设计师从一个产品点去具体打造,比如你是做茄克的,那具体是做什么类型的茄克。这是很关键的突破点,只有找到了引爆点,才有办法把整个系列打通。

本文由365体育网址手机发布于科技中心,转载请注明出处:对话七匹狼公司首席营业官周少明,产业界研究

上一篇:中国40岁以下商界精英榜单,独立思考 下一篇:没有了
猜你喜欢
热门排行
精彩图文